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[導讀]作為電商產業鏈的“大地主”，阿裡巴巴重組七個事業群、打通在線化供應鏈，是否會引發B2B、B2C產業鏈新的“地震”？中小電商好容易找到的賺錢之路，是否又會因“遊戲規則”改變而再生變數。
NBW記者蔡輝 北京報道
7Online模式的新形態供應鏈中，將如何生存？
C500元起批，走快遞渠道，快遞費用由淘寶商傢承擔。“但是從阿裡巴巴進貨，賣不出無法返回批發商。相比就地采購，這是最大的弊端。”他認為，如果供應鏈在阿裡巴巴的平臺上打通，最大的受益是B2B上的批發商，C傢面臨的主要問題在於宣傳，這從供應鏈上不能解決。
C燕曾在淘寶開店，與供貨商簽訂五年協議，此期間獨傢代理童裝品牌的網上經營。劉立燕花瞭十幾萬推廣品牌，一年時間就把該品牌店做到皇冠店。但是當品牌做起來瞭，劉立燕卻遭到過河拆橋。
批發價與零售價的差價僅有17%的利潤差，但廠傢卻將批發價提高瞭10%，後來廠傢索性停止供貨，”劉立燕告訴記者，不久之後該供貨商自己在天貓上開旗艦店，“C傢總是為供貨商品牌做嫁衣。”
2011年下半年，劉立燕開始創辦自己的品牌。2011年11月，金恩童裝天貓旗艦店上線。劉金燕告訴記者，“作為生產廠傢，最大成本是備貨。比如這個季度預計銷售100萬，需要備300萬元的貨。如果該季度的銷售不如預期，現金流就會很困難。而淘寶小企業貸的利息太高，並不打算申請。”
燕則不打算到阿裡巴巴上線批發。“開淘寶店代理其他品牌期間，我們曾經入駐過阿裡巴巴，但效果不佳，”劉立燕認為，“品牌企業一般不會進駐阿裡巴巴，批發商主要拼價格優勢，但是品牌產品比大路貨批發價高許多。同時，如果走批發渠道，C傢的價格無法控制，容易導致產品市場價格混亂。”
牌孵化初期，劉立燕更依賴於線下店。目前，金恩童裝建立瞭1傢直營店與3傢加盟店，均在寧波市本地。“線下店用戶體驗度與信任度均較高。”劉立燕認為，淘寶更像一個集市，消費者很難接受高價的產品，“品牌建立起來瞭，再考慮授權淘寶商傢代理。”
關鍵在第三方分銷
B2B目前隻是一個面向零售商提供信息發佈的後臺平臺，而B2C平臺則復雜許多，解決B2B與B2C的對接，關鍵是建立第三方分銷平臺。”五洲在線電子商務有限公司總裁梁凱告訴記者，“B2C平臺的訂單小，多，波動性大。更重要的是，訂單狀態變化更多，需要提供用戶體驗、售後服務、客戶咨詢等相關業務。”
5傢左右的品牌商簽訂協議，將貨物儲放於五洲在線各地的倉庫，收取倉儲租金及訂單提成；下遊與數百傢C傢合作，消費者在C傢生成訂單，由五洲在線直接發貨到消費者。收費以每單結算的方式，消費者收到貨後支付貨款到C傢，C傢再支付予五洲在線。“一方面減少瞭貨物從B傢到C傢的物流成本，另一方面則平攤訂單波動。”
金恩童裝亦在淘寶分銷平臺上供貨。淘寶商傢獲取分銷平臺的信息，在自己商店銷售金恩童裝。消費者在C傢下單後，就會在分銷平臺生成訂單。金恩童裝在自己的倉庫直接發貨到消費者手裡，快遞費一般由消費者承擔，C傢賺取銷售差價。
“供應鏈在線化，商傢的地域優勢將逐漸弱化，這趨勢不可避免。淘寶C傢應該以小的集團組合的方式，形成自己的特色，也平攤瞭營銷費用。”小七是廣州的服裝淘寶商傢，其廠傢僅生產上衣，但銷售時，則與阿裡巴巴的褲子批發商合作以一件代發的形式，搭配銷售。
B2B“弱銷售，強服務”
鏈，B2B必須轉型。
從6月阿裡巴巴從港交所退市開始；一系列變化早已提前部署好什麼具體業務都不清楚。
723日，馬雲(微博)在杭州體育館召開“萬人大會台中商標權申請”，鼓勵B2B員工在集團內部進行轉崗。據2011年底，B2B依然是阿裡巴巴雇員最多的部門。台灣申請商標
有專傢表示，以後B2B的作用將進一步被“弱化”，主力將重點穩固B2B上的客戶資源，做好生產商的角色。“一是為淘寶上沒有廠傢的C店提供穩定的貨源，一是鼓勵有廠有店的企業進入天貓，增加天貓的商傢數量，在整個生態圈內形成充分的競爭。”
目前，CBU是以註冊會員與廣告形式收費，而ICBU則以收取交易傭金方式收費。CBU轉變收費方式並不容易。電台中商標註冊類別子商務研究中心高級研究員張周平認為，“收取交易傭金的方式適合小額外貿。B2B企業更多是信息發佈的經銷商，不直接參與交易；另一方面批發量較大，B2B企業一時難以適應這種收費方式。”
“B2B的中小企業將從在線化供應鏈上獲利，”張周平認為，“電商平臺未來會為中小企業提供更多服務，包括融資、海外通關等，大大降低企業管理成本。”據阿裡巴巴集團介紹，通過CBU的服務，讓原來做誠信通的中小企業為淘寶賣傢提供原材料、產品等資源、並利用阿裡金融小額貸款為他們解決現金流問題。
另一方面，阿裡巴巴集團還任命陸兆禧為首席數據官（CDO），負責規劃和實施集團數據戰略。7月10日，天貓攜手阿裡雲、萬網宣佈聯合推出聚石塔平臺（cloud.tmall.com），以雲計算為“塔基”，為天貓、淘寶平臺上的電商及電商服務商等提供數據雲服務與IT基礎設施服務。而淘寶、天貓及CBU的底層架構“將阿裡集團變成一傢真正意義上的數據公司已經是戰略共識，而支付寶、淘寶、阿裡金融、B2B的數據都會成為這個巨大的數據分享平臺的一部分。”天貓總裁逍遙子表示，“開放的電商雲工作平臺將整合電商生態系統的全鏈路數據，並和全社會分享，則是這個戰略的核心所在。”
平臺未來的核心競爭力是數據，這幾乎是行業共識。”張周平同樣認為，“通過數據可以分析行業走向，消費者趨好等內容，利用數據盈利的渠道十分廣闊。”
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